Ses missions
Le directeur commercial a pour rôle de favoriser l'augmentation du chiffre d'affaires, des parts de marché et des marges, de développer la productivité et les compétences des équipes commerciales.
Il participe à la réflexion et à la définition de la politique et de la stratégie commerciale et la met en oeuvre. Il veille également au respect des politiques tarifaires.
Il est responsable de la réalisation des objectifs commerciaux fixés par la direction générale.
Il a un haut niveau de responsabilité dans la réalisation du chiffre d'affaire dont il a la charge impliquant une responsabilité d'ensemble. Pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés, il manage, anime et assure l'encadrement d'un ou plusieurs commerciaux, gère et développe son portefeuille clients ( annonceurs, agences, conseils média).
Il participe activement à la formation et à l'intégration des nouveaux commerciaux.
Il participe également aux évènements de relation publiques organisés par la régie ou la radio pour développer son réseau et entretenir ses relations profesionnelles.
Son profil
C'est un commercial performant et dynamique qui maitrise parfaitement toutes les techniques de vente et de négociation gràce à sa longue expérience terrain.
Il possède de très bonnes capacités d'analyse, d'écoute, de créativité et dispose de facultés pour gérer et régler des situations complexes.
C'est une personne responsable et rigoureuse qui possède également une grande aisance relationnelle, des qualités d'organisation, de coordination et de suivi et qui maitrise parfaitement l'environnement professionnel.
C'est un professionnel reconnu pour son expertise métier et son charisme qui sait animer, dynamiser et manager une équipe.