Ses fonctions
Véritable force de vente de l'entreprise, l'attaché commercial est chargé de doper le chiffre d'affaires du secteur qui lui est confié. Pour cela, il entretient des relations cordiales avec ses clients et vérifie leur degré de satisfaction et s'informe de leurs besoins.
Il remonte et coordonne l'information " marché " au niveau de sa hiérarchie afin que les produits et services proposés par son entreprise s'adaptent à la demande.
Il développe un chiffre d'affaire auprès d'une clientèle exisante et prospecte de nouveaux marchés sur un portefeuille dédié. Il constitue des fichiers de prospects et les contacte afin de prendre rendez-vous.
Il construit des offres commerciales en réponse aux besoins des clients et valorise le média radio.
Il utilise des techniques commerciales spécifiques et propose une offre souvent standardisée sur un marché restreint. il maitrise parfaitement l'argumentaire produit.
Il intervient sur un marché local essentiellement composé d'annonceurs en direct.Il a la responsabilité d'un chiffre d'affaires limité.
Il reçoit les ordres de publicité, établit le planning des messages à diffuser et en contrôle l'execution. Il suit la production des messages publicitaires .
Son profil
L'attaché commercial est un commercial et un négociateur dans l'ame. C'est pourquoi, il doit être diplomate, avoir de très bonnes qualités relationnelles, orales, et un sens de l'écoute aigu pour pouvoir répondre du mieux possible aux besoins de ses interlocuteurs..
Il doit également avoir une présentation soignée, faire preuve de curiosité pour acquérir de nouvelles connaissances, avoir un sens de l'organisation et possèder une grande rigueur pour ne pas se laisser déborder.
Emploi de gestion d'activités à partir de directives générales nécessitant des compétences techniques et la connaissance de l'environnement professionnel.